在過去的2020年，公司涌現(xiàn)出一批立足崗位，敬業(yè)奉獻的先進集體和個人。為進一步樹立典型榜樣，引領(lǐng)創(chuàng)優(yōu)爭先風(fēng)尚，后續(xù)將開展“中化塑料2020年度評優(yōu)獲獎團隊、個人風(fēng)采展播”活動，分期對年度獲獎先進事跡進行專題宣傳，激勵廣大員工擔(dān)當(dāng)新使命，展現(xiàn)新作為。
今天刊出第四期，我們將為大家講述眾多優(yōu)秀團隊背后的故事。
第四期丨優(yōu)秀團隊事跡展播
2020年度塑料公司“先進集體”
工程塑料事業(yè)一部
“一心為公，信息共享；目標(biāo)一致，力爭上游；團結(jié)協(xié)作，互相學(xué)習(xí)；有效溝通，氣氛融洽”。工程塑料事業(yè)部一部深耕華南市場二十多年，用實際行動詮釋了這32字。
2020年，部門對主營商品穩(wěn)扎穩(wěn)打，抓住疫情后經(jīng)濟復(fù)蘇的大好機遇，依靠多年的市場積累沉淀，銷售量實現(xiàn)逐月線性增長，盈利實現(xiàn)逐月指數(shù)增長。團隊成員群策群力，齊心逆轉(zhuǎn)疫情不利開局，全年實現(xiàn)銷售收入37億元，考核利潤大幅超額完成全年預(yù)算指標(biāo)，同比增長178%，盈利創(chuàng)歷史最好水平。
圍繞科學(xué)至上理念，工程塑料事業(yè)一部始終是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的踐行者。2020年，業(yè)務(wù)團隊通過對“研發(fā)端”與“銷售端”兩核心端的把握，采用代加工的形式，自有品牌“凱美隆”牌ABS落地，這一品牌以市場為導(dǎo)向，以技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)，擴大產(chǎn)品范疇，采用代理+自營雙驅(qū)動的方式，深挖客戶需求，為客戶提供更多的選擇與更好的解決方式。另外，2020年團隊經(jīng)營的臺灣奇美合金防火PC、ASA、MS的市場占有率位居臺灣奇美銷售首位，實現(xiàn)了高端特材大躍進。
憑借對市場的判斷，部門確立以“終端客戶為主，分銷貿(mào)易為輔”的業(yè)務(wù)管理策略。一方面，加強終端客戶銷售，致力做好一站式原材料供應(yīng)服務(wù)商，增加產(chǎn)品的附加值，提高終端客戶黏度和忠誠度；另一方面在分銷貿(mào)易方面，利用樟木頭的鋪面深入下沉市場，緊緊把握市場動向，抓住行情機會，保證分銷份額。
2021年，工程塑料事業(yè)一部業(yè)務(wù)團隊乘勝前進，為進一步提升公司在華南、中南地區(qū)的綜合影響力貢獻力量，全力再創(chuàng)佳績！
油脂林化事業(yè)部
經(jīng)過近幾年的潛心經(jīng)營，油脂林化事業(yè)部業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，銷量從2016年的6.5萬噸起步，之后逐年攀升，2020年實現(xiàn)銷量20萬噸。
2020年初國內(nèi)疫情肆虐，疊加政策性因素變動，面對進、出口大幅放緩的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，油脂林化事業(yè)部上下同心，積極應(yīng)對多變的市場環(huán)境。部門通過轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，無限貼近市場，優(yōu)化梳理下游客戶結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)研判市場行情，最終部門貢獻考核利潤4000萬元，創(chuàng)部門業(yè)績歷史新高。
部門以宏觀視角，緊密圍繞油脂化工上、下游產(chǎn)品鏈，精心耕耘優(yōu)質(zhì)貨源，大力開拓國際市場，實現(xiàn)“?帶?路”資源進口，業(yè)務(wù)遍布亞、歐、美、非等各大洲，積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，為國家戰(zhàn)略貢獻力量。
此外，油脂林化事業(yè)部認(rèn)真貫徹集團及化工事業(yè)部創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，如火如荼開拓創(chuàng)新業(yè)務(wù)，適時成立業(yè)務(wù)開發(fā)部并聚焦生物化工行業(yè)，未來必將孕育部門新的盈利增長點。
2020年度塑料公司"創(chuàng)新獎"
綜合貿(mào)易事業(yè)部聚氨酯團隊
綜貿(mào)聚氨酯團隊“一條心，一股勁”經(jīng)營目標(biāo)準(zhǔn)確，以整體利益為重，共同研究市場和客戶,整體制定銷售策略，近年業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，2020全年完成考核利潤較上一年度同期提升50%。
2020年上半年團隊在危中育機，與上游供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)購入低價產(chǎn)品；在變中尋機，積極與下游客戶發(fā)掘潛在的市場商機。他們把握海外市場的旺盛需求，大力拓展東南亞市場，以轉(zhuǎn)口貿(mào)易實現(xiàn)豐厚利潤。國內(nèi)需求恢復(fù)后，他們加大對國內(nèi)下游客戶的走訪力度，年內(nèi)累計行程超6萬公里，爭取擴大銷售規(guī)模，獲得大單噸毛利，三季度實現(xiàn)利潤改善。團隊精準(zhǔn)把握下半年市場價格暴漲時機，銷售全部存貨，兌現(xiàn)了大額利潤，規(guī)避了后續(xù)市場價格大幅波動風(fēng)險。
團隊聚焦聚氨酯下游應(yīng)用產(chǎn)品市場前景，作為原料供應(yīng)商和水性超纖仿麂皮革的銷售渠道商與上游企業(yè)合作開展市場推廣，推動產(chǎn)品取得上汽乘用車等主機廠認(rèn)證，并將在2021年實現(xiàn)量產(chǎn)。
作為跨地域團隊，部門通過多舉措調(diào)動成員積極性，注重成員和部門共同發(fā)展：“師徒制”新老配合，激發(fā)更多業(yè)務(wù)靈感；跨區(qū)域視頻交流行業(yè)動態(tài)、業(yè)務(wù)進展，保證團隊目標(biāo)一致；參加各種培訓(xùn)教育活動，持續(xù)提升成員綜合素質(zhì)，整體凝聚力不斷提升。
2021年聚氨酯團隊信心滿滿，自我加壓提高目標(biāo)，以更昂揚的姿態(tài)再出發(fā)！
上社尚創(chuàng)園經(jīng)營團隊
上社尚創(chuàng)園項目坐落于城中村深處，原處于停工停產(chǎn)狀態(tài)，每年虧損100多萬元。經(jīng)調(diào)研，經(jīng)營團隊以自主經(jīng)營創(chuàng)意園的形式對上社進行商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，是中化廣東繼大干圍創(chuàng)意園之后的第二個資產(chǎn)轉(zhuǎn)型項目。
該項目由經(jīng)營團隊自主管理，經(jīng)過精心設(shè)計和施工，整體景觀面貌大幅改善，配套設(shè)施更加完善。園區(qū)以文創(chuàng)、體育健康為主題，引入一批優(yōu)質(zhì)客戶，自營羽毛球館豐富園區(qū)經(jīng)營內(nèi)涵，為后續(xù)新的自營和轉(zhuǎn)型項目做好鋪墊。同時，配套停車場等增值業(yè)務(wù)大幅提高，孵化出新的利潤來源。
2020年，上社創(chuàng)意園改造項目作為塑料公司“經(jīng)營模式創(chuàng)新”戰(zhàn)略議題上報化工事業(yè)部。面對新冠疫情影響，經(jīng)營團隊一手抓疫情防控,一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)，克服困難，園區(qū)經(jīng)營逐步進入良性循環(huán)，項目利潤扭虧為盈，2020年全年收?比上?年度增長數(shù)倍，完滿完成“ 經(jīng)營模式創(chuàng)新 ”戰(zhàn)略推進目標(biāo)。
新的一年，經(jīng)營團隊秉承開拓思路、努力創(chuàng)新的理念，繼續(xù)充分開發(fā)現(xiàn)有資源進行可持續(xù)發(fā)展，力爭不斷向?qū)崿F(xiàn)資產(chǎn)運營輸出的長遠目標(biāo)靠近。
2020年度塑料公司"最佳業(yè)務(wù)合作伙伴"
工程塑料業(yè)務(wù)中心運營部商務(wù)部
工程業(yè)務(wù)中心商務(wù)部團隊成員共計42人，工作地點分布于北京、香港、上海、廣州、深圳、成都，面向全中心90余名業(yè)務(wù)人員提供服務(wù)。2020年團隊合計完成采購合同6226筆，完成銷售合同19062筆。
疫情爆發(fā)初期，為保障業(yè)務(wù)順利進行，部門快速安排家用電腦全套辦公系統(tǒng)的安裝，商務(wù)人員7*24h待機，并在工作日每天安排2-3名北京商務(wù)人員前往公司辦公，處理現(xiàn)場及突發(fā)情況。
第二季度對未履約臺賬進行逐筆排查，檢查出超期未履約采購合同19筆，未履約銷售合同355筆。
為配合業(yè)務(wù)人員更好使用CRM系統(tǒng)下單，商務(wù)部組織全體人員對在用物料進行梳理，涉及數(shù)量4284項次，共清理重復(fù)、修改錯誤數(shù)據(jù)42項。
2020年，工程塑料引入漿紙業(yè)務(wù)，商務(wù)部快速響應(yīng)業(yè)務(wù)部門需求，派出商務(wù)經(jīng)理前往南昌深入了解業(yè)務(wù)模式并解答疑惑，提供專業(yè)解決方案。
商務(wù)部全員有著優(yōu)良的內(nèi)部服務(wù)意識，能快速響應(yīng)業(yè)務(wù)部門需求，以專業(yè)的視角解決問題，業(yè)務(wù)的大后方離不開他們的鼎立支持。
“鼎革獎”申報項目組
2019年1月，塑料公司“SAP升級+財務(wù)大共享”數(shù)字化項目成功上線，推動塑料公司SAP系統(tǒng)躍然升級為現(xiàn)代化、多嵌入式的集成系統(tǒng)架構(gòu)，進一部提升業(yè)務(wù)操作與數(shù)據(jù)統(tǒng)計效率，實現(xiàn)了財務(wù)共享管理模式，建立起業(yè)財一體化的化工品營銷數(shù)字化平臺。
2020年初，新冠疫情突襲，各地、各部門人員通過新建立的數(shù)字化營銷平臺，遠程操作和移動辦公，平穩(wěn)有序的推進各項業(yè)務(wù)的開展，成功的經(jīng)受住了新冠疫情對公司持續(xù)運營能力的考驗，有效做到了“防疫、工作兩不誤”。
鑒于此，2020年7月我司申報并入圍由《哈佛商業(yè)評論》、清華大學(xué)全球產(chǎn)業(yè)研究院、SAP公司聯(lián)合主辦的“2020《鼎革獎》中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型先鋒榜”，經(jīng)過近3個月的項目申報、專家初審、現(xiàn)場調(diào)研、視頻展示、專家投票等嚴(yán)格評審，我司榮獲兩項大獎。
項目組認(rèn)真發(fā)掘項目內(nèi)涵，各位成員在項目籌備和送審過程中，積極溝通協(xié)調(diào)、精心制作項目資料，讓塑料公司選送項目在眾多參評項目中脫穎而出。通過富有感染力的現(xiàn)場宣講，認(rèn)真設(shè)計、拍攝的宣傳視頻材料及各項相關(guān)工作得到“鼎革獎”專家組的一致好評。鼎革獎”不僅是一個平臺，更是一個舞臺，有力宣傳了塑料公司在化工品營銷領(lǐng)域中的行業(yè)領(lǐng)軍地位，對外樹立了優(yōu)秀企業(yè)形象。